La imprimación se refiere a la influencia del pensamiento y el comportamiento por estímulos previos que pueden influir en una reacción posterior. Estos estímulos pueden ser palabras, olores o imágenes. Que simplemente son percibidos y desencadenados por uno de nuestros sentidos. Esta sutil influencia se produce a menudo de forma inconsciente y, según el tipo de priming, puede conducir a un comportamiento negativo o, por el contrario, a un aumento del rendimiento o una mejora.
Por ejemplo
El psicólogo estadounidense John A. Bargh consiguió demostrar que el comportamiento de los grupos puede modificarse mediante la presentación de determinadas asociaciones. En un experimento, utilizó listas de palabras con dos grupos de temas opuestos. Una lista contenía palabras relacionadas con la edad, como "calvo", "olvidadizo", "palo" o "cojo". Al otro grupo se le dio una lista de palabras como "ágil", "espontáneo", "deporte" o "fiesta", relacionadas con el tema de la juventud. A continuación se midió el tiempo que tardaban ambos grupos en salir de una habitación. Resultó que el grupo con los términos relacionados con la edad tardó significativamente más, lo que llevó a Bargh a concluir que los estímulos previos influían en el comportamiento. Los participantes caminaron más despacio, mientras que el otro grupo mostró el comportamiento contrario. El priming también se utiliza en marketing, por ejemplo, para influir en el comportamiento de los clientes. Como se ha demostrado que el comportamiento puede verse influido por estímulos previos, se plantea la cuestión de cómo debe diseñarse la publicidad para evocar determinadas asociaciones en los clientes.
He aquí algunos ejemplos de priming en diferentes contextos:
Publicidad
Una marca de coches presenta imágenes de estilos de vida lujosos y destinos de vacaciones caros en sus anuncios para reforzar la asociación entre su producto y un estilo de vida de lujo.
Una empresa alimentaria utiliza imágenes de frutas y verduras frescas para reforzar la asociación entre sus productos y la salud.
Política
En sus discursos, un político insiste repetidamente en términos como "estabilidad" y "seguridad" para reforzar la sensación de seguridad y confianza entre los votantes.
Un partido político utiliza colores y símbolos asociados al patriotismo y la unidad nacional para reforzar el apoyo de sus votantes.
La vida cotidiana
Antes de una entrevista, los participantes leen un artículo sobre historias de éxito, que les hace sentirse más seguros de sí mismos y motivados.
Antes de que alguien tome una decisión, escucha música tranquilizadora, que le hace sentirse más relajado y menos estresado y, por tanto, capaz de tomar mejores decisiones.
Para utilizar el priming de forma positiva en tu vida diaria, puedes prestar atención a qué estímulos te expones antes de una determinada actividad o decisión. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo utilizar el priming en tu beneficio.
Antes de tareas o reuniones importantes
Lee de antemano contenido inspirador o motivador, como historias de éxito, citas inspiradoras o mensajes positivos. Esto puede aumentar tu motivación y confianza.
Antes de las actividades deportivas
Escuche música motivadora o visualice situaciones de competición satisfactorias para aumentar su disposición y capacidad de rendimiento.
Antes de las actividades creativas
Mira imágenes o lee textos que estimulen tu creatividad para fomentar tu pensamiento creativo e inspirar tus ideas.
Antes de situaciones estresantes
Utilice técnicas de relajación como la meditación para prepararse para situaciones difíciles y aumentar su resistencia al estrés.
Antes de las interacciones sociales
Piensa en experiencias sociales positivas o mira fotos de encuentros felices para aumentar la confianza en ti mismo y desarrollar un aura positiva.
Utilizando conscientemente estímulos positivos antes de las actividades importantes, puedes dirigir tu mentalidad y tu comportamiento en una dirección positiva y aumentar tus posibilidades de éxito.
