Priming bezeichnet die Beeinflussung des Denkens und Verhaltens durch vorangegangene Reize, die eine nachfolgende Reaktion beeinflussen können. Diese Reize können Wörter, Gerüche oder Bilder sein. Welche einfach durch eines unsere Sinne wahrgenommen und ausgelöst wird. Diese subtile Beeinflussung geschieht oft unbewusst und kann je nach Art des Primings zu einem negativen Verhalten führen oder im umgekehrten fall z einer Steigerung der Leistung oder Verbesserung führen.

Als Beispiel

Der amerikanische Psychologe John A. Bargh konnte zeigen, dass das Verhalten von Gruppen durch die Präsentation bestimmter Assoziationen verändert werden kann. In einem Experiment verwendete er Wortlisten mit zwei Gruppen von gegensätzlichen Themenbereichen. Eine Liste enthielt Wörter zum Thema Alter, wie „Glatze“, „vergesslich“, „Stock“ oder „humpeln“. Die andere Gruppe erhielt eine Liste mit Begriffen wie „gelenkig“, „spontan“, „Sport“ oder „Party“, die zum Thema Jugend passten. Anschließend wurde die Zeit gemessen, die beide Gruppen benötigten, um einen Raum zu verlassen. Es stellte sich heraus, dass die Gruppe mit den Begriffen zum Thema Alter signifikant länger brauchte, was Bargh zu dem Schluss führte, dass die vorangegangenen Reize das Verhalten beeinflussten. Die Teilnehmer gingen langsamer, während die andere Gruppe ein gegensätzliches Verhalten zeigte. Priming wird zum Beispiel auch im Marketing verwendet, um das Verhalten der Kunden zu beeinflussen. Da sich herausgestellt hat, dass Verhalten durch vorangegangene Reize beeinflusst werden kann, stellt sich die Frage, wie Werbung gestaltet sein muss, um bestimmte Assoziationen bei den Kunden hervorzurufen.

Hier sind einige Beispiele für Priming in verschiedenen Kontexten:

Werbung

Eine Automarke präsentiert in ihren Anzeigen Bilder von Luxuslebensstilen und teuren Urlaubszielen, um die Assoziation zwischen ihrem Produkt und einem gehobenen Lebensstil zu verstärken.

Ein Lebensmittelunternehmen verwendet Bilder von frischem Obst und Gemüse, um die Assoziation zwischen ihren Produkten und Gesundheit zu verstärken.

Politik

Ein Politiker betont in seinen Reden wiederholt Begriffe wie „Stabilität“ und „Sicherheit“, um bei den Wählern das Gefühl von Sicherheit und Vertrauen zu verstärken.

Eine politische Partei verwendet Farben und Symbole, die mit Patriotismus und nationaler Einheit assoziiert werden, um die Unterstützung ihrer Wähler zu stärken.

Alltag

Bevor ein Interview stattfindet, lesen die Teilnehmer einen Artikel über Erfolgsgeschichten, was dazu führt, dass sie sich selbstbewusster und motivierter fühlen.

Bevor jemand eine Entscheidung trifft, hört er beruhigende Musik, was dazu führt, dass er sich entspannter und weniger gestresst fühlt und daher bessere Entscheidungen treffen kannst.

Um Priming im Alltag positiv zu nutzen, kannst du gezielt darauf achten, welche Reize du dir vor einer bestimmten Aktivität oder Entscheidung aussetzt. Hier sind einige Tipps, wie du Priming für dich nutzen kannst.

Vor wichtigen Aufgaben oder Meetings

Setze dich vorher mit inspirierenden oder motivierenden Inhalten auseinander, wie z. B. Erfolgsgeschichten, inspirierende Zitate oder positive Nachrichten. Dadurch kannst du deine Motivation und Zuversicht steigern.

Vor sportlichen Aktivitäten

Höre motivierende Musik oder visualisiere erfolgreiche Wettkampfsituationen, um deine Leistungsbereitschaft und -fähigkeit zu steigern.

Vor kreativen Tätigkeiten

Betrachte Bilder oder lese Texte, die deine Kreativität anregen, um deine kreative Denkweise zu fördern und deine Ideen zu inspirieren.

Vor stressigen Situationen

Nutze Entspannungstechniken wie Meditation, um dich auf herausfordernde Situationen vorzubereiten und deine Stressresistenz zu erhöhen.

Vor sozialen Interaktionen

Denke an positive soziale Erlebnisse oder betrachte Bilder von glücklichen Begegnungen, um dein Selbstvertrauen zu stärken und eine positive Ausstrahlung zu entwickeln.

Indem du bewusst positive Reize vor wichtigen Aktivitäten einsetzt, kannst du deine Denkweise und dein Verhalten in eine positive Richtung lenken und deine Erfolgschancen erhöhen.